Immobilienmarketing für einen Bauträger: 45 Leads/Monat mit Google Ads & Meta Ads

Projektziel

Ich habe die Google Ads und Meta Ads Konten eines Bauträgers aus Süddeutschland übernommen, der mehrere Neubauprojekte mit Eigentumswohnungen im aktiven Vertrieb hatte. Ziel war eine schnellere Vermarktung der verbleibenden Einheiten über gezielte Leadgenerierung statt reiner Markenbekanntheit.

Angesprochen wurden zwei Zielgruppen gleichzeitig: Kapitalanleger (Privatpersonen auf der Suche nach Renditeobjekten) und Vermittler (gewerbliche Partner, die Objekte weitervermitteln). Als Conversion-Ziele dienten der Exposé-Download als niedrigschwelliger Einstieg und das Kontaktformular für Nutzer mit konkretem Gesprächsinteresse.

Herausforderung

Beim Übernehmen der Konten zeigte sich schnell Optimierungsbedarf. Bei Google Ads lief eine Performance-Max-Kampagne mit 30€ Tagesbudget nahezu ungesteuert – viele Impressionen und Klicks kamen aus reinen Marken-Suchen, Youtube oder komplett irrelevanten Anfragen, teils sogar für Wohnungen in New York statt in Bayern.

Bei Meta Ads wurde auf alle Website-Besucher optimiert, bei denen der Pixel überhaupt feuerte (abhängig von der Cookie-Zustimmung) – ein zu grobes Ziel für werthaltige Leads. Zusätzlich fiel auf: Ein erheblicher Teil des Traffics bestand aus Bots. Die durchschnittliche Verweildauer lag bei nur 2 Sekunden.

Projektdetails

Google Ads: Die Performance-Max-Kampagne habe ich durch klassische Suchkampagnen ersetzt, mit sauber nach Suchintention aufgeteilten Anzeigengruppen. Über eigene Datenauswertung und Zielgruppen-Infos vom Kunden konnte ich das Targeting nach Bundesländern auf die Regionen mit tatsächlichem Kaufinteresse fokussieren. Meta Ads: Statt auf alle Website-Besucher wurde auf konkrete Handlungen optimiert – CTA-Klicks, Kontaktanfragen über das Formular, Exposé-Bestellungen (ebenfalls ein Lead) und Anrufe. Gegen den Bot-Traffic habe ich temporär eine separate Instant-Formular-Kampagne auf Facebook und Instagram aufgesetzt – als Absicherung, während die Website-Kampagne bereinigt wurde. Sobald diese wieder verlässlich echte Leads lieferte, floss das Budget zurück; die Formular-Kampagne läuft seitdem nur noch mit Minimalbudget weiter, da sich Website-Leads als etwas hochwertiger erwiesen haben. Zusätzlich sorgt eine Make-Automatisierung dafür, dass Leads sauber in eine Tabelle einlaufen; die Einträge habe ich regelmäßig manuell auf Qualität geprüft.

Über beide Kanäle zusammen wurden 45 Leads pro Monat generiert, bei einem Cost-per-Lead von rund 63€.

Google Ads: CPC von 1,06€ bei einer CTR von 8% – deutlich über dem Branchendurchschnitt für Immobilien-Suchanzeigen.
Meta Ads: CPM von 11,61€ bei einer CTR von 1,1%.
Bot-Traffic bekämpft: Durchschnittliche Verweildauer stieg von 2 Sekunden auf 22 Sekunden.

Ergebnisse

Diese Strategie für Euer Projekt

Wenn Euer Google-Ads- oder Meta-Ads-Konto ähnlich unstrukturiert läuft, mit Streuverlusten kämpft oder ihr mehrere Zielgruppen gleichzeitig sauber ansprechen wollt – genau hier setze ich an. Meldet Euch, dann schauen wir uns gemeinsam Euer Konto an.