Google Ads B2B Leadgen für Fördertechnik: weniger Kosten, mehr qualifizierte Leads
Projektziel
Im Juli 2025 habe ich das Google-Ads-Konto eines deutschen B2B-Herstellers für Fördertechnik und Aufzugstechnik für die Industrie übernommen. Das Unternehmen gab bereits 4.000–5.000 € pro Monat aus, die Ergebnisse waren jedoch nur mittelmäßig. Ziel war es, das Budget effizienter einzusetzen und die Qualität der generierten Leads spürbar zu verbessern.
Herausforderung
Bei der Übernahme zeigte sich schnell: Es gab kaum belastbare Datengrundlage für Kampagnenentscheidungen, das Konto war nicht sauber aufgesetzt und wurde auf die falschen Ziele optimiert. Im komplexen B2B-Leadgen-Bereich ist das besonders kritisch – man muss den Anfrageprozess genau verstehen, und die Keywords exakt auf die tatsächliche Suchintention abstimmen.
Projektdetails
Erster Schritt war eine gründliche Kontobereinigung: irrelevante Suchbegriffe raus, Kampagnen nach Suchintention neu strukturiert, spezifischere Anzeigengruppen. Eine eigene Gruppe für generische Keywords wie „Fördertechnik“ brachte günstige Klicks, aber nicht viele qualifizierte Leads – wieder verworfen.
Viele Suchanfragen meinten eigentlich Baustellenaufzüge – eine ganz andere Zielgruppe. Solche Suchintentionen mussten gezielt ausgeschlossen werden, um Budget nicht zu verschwenden. Generell musste alles aus dem B2C-Bereich ausgeschlossen werden. Als gelernter Ingenieur hilft mir dabei ein technisches Grundverständnis, auch ohne Vorwissen in Aufzugs- oder Fördertechnik.
Internationalisierung in die Schweiz und nach Österreich war ein weiteres Thema. Aus dem reinen DE-Fokus wurde eine Ausweitung auf diese Märkte – zusätzliche, hochwertige Leads von Fabriken, bei durch hohe Keyword-Anzeigen-Landingpage-Relevanz überraschend niedrigen Klickkosten, kaum höher als in Deutschland.
Bewusst kein Einsatz von Google-Formularanzeigen, da oft Spam/geringe Qualität. Fokus stattdessen auf echte Anfragen von echten Unternehmen über Formular oder Telefon – Relevanz statt Menge.
Ergebnisse
- Effizienterer Media-Einsatz: Klickkosten von 2–4 €, in Einzelfällen bis 5 € – für den B2B-Industriebereich marktüblich, aber durch bessere Keyword-Ausrichtung deutlich zielgerichteter eingesetzt.
- Starke Lead-Qualität zu fairen Kosten: Qualifizierte Leads häufig für 100–200 €, im Schnitt rund 150 € – ein guter Wert für diesen komplexen B2B-Bereich.
- Neue Märkte erschlossen: Zusätzliche, werthaltige Leads von Fabriken in der Schweiz, bei CPCs auf ähnlichem Niveau wie in Deutschland.
Diese Strategie für euer Projekt
Gerade wenn ihr ein bestehendes, aber unterperformendes Google-Ads-Konto habt oder einen komplexen B2B-Vertriebsprozess mit mehreren Ländern im Blick – genau hier setze ich an. Meldet euch, dann schauen wir uns gemeinsam euer Konto an.